Buat para sobat yang bergerak di bidang marketing mungkin tak asing lagi dengan istilah diatas. Ketiga kata itu sering disebut oleh Pak Hermawan kerta Jaya - pakar marketing - sebagai segitiga atau rangkaian sederhana untuk meningkatkan penjualan (pemasaran).
Dan hebatnya lagi, positioning, defrensiasi, maupun branding bukan hanya bisa dipakai untuk membuat laris kerupuk maupun kacang kulit. Tetapi juga bisa digunakan untuk memasarkan diri. Yap, diri anda, diri saya, dan siapa saja yang mungkin termasuk dalam golongan so far so cute alias saat jauh tampak imut begitu dekat langsung disundut. (Maksudnya disuruh menjauh lagi karna ternyata ketika dekat wajahnya dianggap mengganggu keharmonisan alam).
Nah mungkin dengan menggunakan tiga prinsip ini keberuntungan bisa lebih berpihak - tanpa perlu di sogok - pada kita. Jadi mari kita kupas satu per satu dan telan bijinya.
Positioning : Maksud dari kata ini ialah bagaimana menempatkan atau memposisikan diri kita di benak orang / target. Jangan sampai kita yang sebenarnya baik hati malah dikira sadis bin bengis. Maka dari itu kita mesti memposisikan diri kita dengan tepat. Paling tidak, jika kita bukan orang baik kita harus kelihatan baik, hehe.......
Misalkan, jika suatu ketika kita sedang jalan bersama seorang yang ingin kita jadikan pasangan, dan kebetulan saat itu kita menjumpai Mr demand - demand (tukang minta - minta, red). Segeralah keluarkan uang seratus ribuan, tapi jangan langsung dikasihkan, melainkan lebarkan dahulu uang tersebut hingga perempuan atau pria tadi sempat melihat kegiatan itu dan nilai uang yang kita berikan. Ini penting guna menancapkan posisi positif di benak target/orang tersebut.
Penting untuk dilakukan bahwa setiap uang seratus ribuan yang kita berikan harus sudah ada tulisan kecil yang berbunyi : Saya cuma menyumbang lima ribu sisanya saya ambil besok. (Ingat positioning, yang berarti kita mesti ingat pula di mana posisi tukang minta-minta itu berada guna mengambil kembalian).
Defrensiasi : Perhatikan kalimat ini, "Unique is better than good." Ya, dalam pemasaran unik lebih baik daripada baik. Karna unik berarti kita berbeda, dengan berbeda kita mudah dikenali, dan dengan dikenali membuat kita lebih gampang ditangkap, ops.... maksudnya disayang. Untuk itu anda bisa mengambil beberapa langkah untuk membuat defrensiasi.
Misalkan jika banyak orang menjemput kekasihnya dengan menggunakan motor atau mobil, anda bisa mengunakan kuda.
Atau jika mau lebih ribet sedikit anda bisa menggunakan gerobak yang ditarik beberapa ekor kambing. Calon mertua anda pun tentu akan senang sekali. karna mereka mengira anda bandar kambing yang banyak duit.
Tapi jika ingin yang sophisticated, gerobak itu bisa ditarik beberapa orang pria yang cuma mengenakan kolor. Anda tentu tampak bak maha raja dari mesir kuno.
Ingat prinsipnya. Unique is better than good.
Branding : Brand di sini maksudnya nama anda. Branding berarti membuat nama anda dikenal baik. Misal, jika seorang menyebut si anu, orang yang mendengar langsung ingat bahwa si anu tersebut seperti ini atau itu. Yang pasti yang baik-baik.
Langkah branding bisa juga lewat facebook. Contohnya jika wajah anda sebenarnya cukup memiriskan, anda bisa menggunakan fhoto teman atau saudara anda. Tapi jikalau sebenarnya andapun ingin tenar, anda bisa juga memasang fhoto anda disebelah fhoto teman atau saudara anda tersebut, dengan menuliskan di bawah fhoto itu kata, sebelum dan sesudah.
Tapi tolong jangan pasang gambar tengkorak di sebelah kedua fhoto tersebut, apalagi dengan tulisan akhirnya. Orang tentu akan mengira yang macam-macam.
Ingat nama anda adalah brand.
Demikianlah bahasan kali ini. jika ada yang belum jelas anda bisa menghubungi dosen pembimbing masing-masing. Ingat teruslah berusaha dan belajarlah dari kegagalan hingga anda benar-benar gagal total. Wassalam.
M Dadan Suryana
